La provvigione di un’agenzia quando vendi è di solito del 3-5% + IVA (l’imposta spagnola sul valore aggiunto). Per una casa da 200.000 €, sono 6.000-10.000 € + IVA. Un costo importante, che molti proprietari si chiedono se possono risparmiarsi.
Cosa fa davvero un buon agente
Ti dà accesso alla sua rete di acquirenti attivi, conosce il prezzo reale di mercato, filtra le visite di chi non è davvero interessato, gestisce la trattativa con distacco emotivo e coordina documenti e notaio.
Quando vendere senza agenzia può funzionare
- Hai tempo per gestire visite e telefonate
- La casa è molto richiesta (mercato vivace)
- Conosci potenziali acquirenti nella tua cerchia personale
- Hai esperienza o accesso a una buona consulenza legale
Piattaforme per vendere senza agenzia
Idealista e Fotocasa permettono di pubblicare come privato. Aggiungi pisos.com, Habitaclia e Milanuncios per avere più visibilità.
Quando conviene pagare la provvigione
Mercato freddo, immobile complesso (gravami, più eredi), poco tempo, oppure immobile di alto valore, dove una buona trattativa rende più di quanto costa la provvigione.
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