Seien wir direkt: Eine günstige Wohnung heute auf Idealista oder Fotocasa (den großen spanischen Immobilienportalen) zu finden, ist wie die Suche nach der Nadel im Heuhaufen … wenn die Nadel auch noch in dem Moment verschwände, in dem Sie hinschauen. Die Preise sind himmelhoch, und wenn etwas Brauchbares auftaucht, schnappen es sich die Investoren mit geschultem Blick (oder den richtigen Werkzeugen), bevor Sie die Fotos zu Ende angesehen haben.
Um zweistellige Renditen herauszuholen, reicht Glück nicht mehr. Sie brauchen einen taktischen Vorsprung. Ein echtes Immobilienschnäppchen ist meist keine Wohnung zum Entkernen (obwohl manchmal schon), sondern eine Immobilie, die „brandheiß“ auf den Markt kommt: weil der Verkäufer es eilig hat, weil ein Erbe aufgelöst wird oder weil Servicer (die Gesellschaften, die die Wohnungen der Banken verkaufen) vor Quartalsende einen Klotz am Bein loswerden müssen.
Was ist heute ein Schnäppchen? (Und was eine Falle?)
Viele lassen sich von einem „reduzierten Preis“ begeistern, der in Wahrheit immer noch über dem Markt liegt. Um eine echte Gelegenheit zu erkennen, schauen wir auf das, wofür das menschliche Auge Tage braucht:
- Die echte Abweichung vom Viertel: Uns ist egal, was die Wohnung nebenan verlangt. Uns interessiert, für wie viel die Wohnung gegenüber verkauft wurde. Wenn wir -30 % gegenüber dem echten Wert erkennen, ist da Fleisch am Knochen.
- Verkaufsdruck: Wir erkennen Muster aggressiver Preissenkungen. Wenn jemand an einem Dienstag um 11:00 Uhr auf einen Schlag 15.000 € nachlässt, hat er es eilig. Und wo Eile ist, gibt es Verhandlungsspielraum.
- Wertsteigerungspotenzial: Wir kaufen nicht nur günstig; wir kaufen dort, wo uns die Tabelle sagt, dass das Viertel „heiß“ wird.
Heiße Gelegenheiten (Stichprobe in Echtzeit)
Hier ist eine Stichprobe dessen, was unser Radar in den letzten 48 Stunden „gehört“ hat. Diese Preise sind echt, sie sind aggressiv, und ehrlich gesagt ist wahrscheinlich die eine oder andere Wohnung schon in der Reservierung, wenn Sie das lesen.
