Preis einer Bankimmobilie verhandeln: was wirklich funktioniert

Beim Preis einer Bankimmobilie gelten andere Verhandlungsregeln als bei einem privaten Verkäufer. Eine Privatperson hängt emotional an ihrer Immobilie, kann sich von einem niedrigen Angebot beleidigt fühlen und die Verhandlung abbrechen. Ein Immobilien-Servicer ist ein Unternehmen mit buchhalterischen Zielen: Wenn die Zahl passt, geht das Geschäft voran. Hier sind die Taktiken, die in diesem Umfeld funktionieren.

Der erste Grundsatz: Akzeptieren Sie nie den veröffentlichten Preis, ohne zu verhandeln

Die Preise auf den Portalen der Servicer sind Ausgangspreise für die Verhandlung, keine Endpreise. Es ist völlig normal – und wird erwartet –, dass Sie ein niedrigeres Angebot abgeben. Die Servicer haben regionale Verantwortliche mit festgelegten Genehmigungsspielräumen: Sie können Abschläge bis zu einem bestimmten Prozentsatz genehmigen, ohne die Geschäftsleitung einschalten zu müssen. Normalerweise liegt dieser Spielraum zwischen 5 % und 15 %.

Stützen Sie Ihr Angebot auf Daten, nicht auf Launen

Ein Angebot nach dem Motto „Ich gebe Ihnen 10.000 € weniger“ ohne Begründung hat wenig Aussicht auf Erfolg. Ein mit Vergleichsdaten belegtes Angebot hat viel mehr. Bevor Sie Ihr Angebot abgeben:

• Prüfen Sie den Quadratmeterpreis vergleichbarer Immobilien, die kürzlich in derselben Gegend verkauft wurden (Idealista, Fotocasa, öffentliche Daten der Notare)
• Wenn Sie die Immobilie besichtigen, schätzen Sie die Renovierungskosten grob ab
• Prüfen Sie, ob es Belastungen, offene Schulden bei der Eigentümergemeinschaft oder sonstige Komplikationen gibt, die einen Abschlag rechtfertigen
• Prüfen Sie, seit wann das Objekt inseriert ist: Je länger, desto größer der Verkaufsdruck

Geben Sie mit diesen Daten ein Angebot ab und erklären Sie Ihre Überlegungen in einem kurzen Text. Es muss keine erschöpfende Analyse sein: Zwei oder drei konkrete Argumente reichen.

Der entscheidende Zeitpunkt: die Aktionen zum Quartalsende

Servicer und Banken haben vierteljährliche Ziele für den Abbau ihrer Bestände. In den letzten Wochen jedes Quartals (März, Juni, September, Dezember) ist der Druck, Geschäfte abzuschließen, am größten. Das ist der beste Zeitpunkt für Angebote: Die Wahrscheinlichkeit einer Annahme steigt, und der Spielraum für Abschläge auch.

Wenn die Antwort Nein lautet, geben Sie nicht auf

Wird Ihr Angebot nicht angenommen, bitten Sie darum, dass es vermerkt wird. Viele Servicer speichern abgelehnte Angebote und melden sich wieder, wenn das Objekt länger unverkauft bleibt oder die Bank eine weitere Preissenkung genehmigt. Wer schon ein formelles Angebot abgegeben hat, ist dann im Vorteil.

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